欧博会员注册:一加李杰:以可以不要硬件利润的决心 力求突破2000元以上线上市场份额第一

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一加李杰:以可以不要硬件利润的决心 力求突破2000元以上线上市场份额第一

每日经济新闻 2022-12-19 16:03:30

◎一加中国区总裁李杰坦言:“当前,一加在公司整体战略中的主要任务就是做增量,为了做好产品,未来三年,一加产品的硬件综合净利润率可以为0。”

◎一加创始人刘作虎强调,这并不意味着打价格战。“更追求把产品做好,但价格相比以前会更激进一些。硬件利润为零并不意味着一加放弃盈利。短期可能会有一些互联网的收入,长期的规模做到更大的时候,利润肯定不会是问题。但硬件综合净利润率可以为0代表了我们的决心。”

每经记者 王晶    每经编辑 魏官红    

在2016年的高峰期,中国智能手机年出货量一度达到4.7亿台。但今年,不少机构判断,中国智能手机出货量或将不足3亿台。走入成熟阶段的手机市场,竞争环境已大不相同。

作为全球竞争最为激烈的中国市场,几乎所有TOP级的国产手机厂商都已针对不同细分市场和不同价格段规划出了“双旗舰”或“多品牌旗舰”参与市场竞争。如华为的Mate系列、P系列以及荣耀独立前的Magic系列等;vivo的X系列和iQOO数字/Pro版等;小米则有数字系列和MIX系列等。

面对市场环境变化,及时调整产品线是保持竞争力的战略选择。自2021年一加融入OPPO体系后,外界对于一加未来的定位,以及和OPPO如何协同都充满了疑问。

经过内部一年多时间的梳理及调整,如今公司方面也给出了更明确的规划。在12月17日一加成立九周年的交流会上,一加创始人刘作虎表示,OPPO正式进入双品牌时代,一加定位为OPPO旗下主打性能的先锋品牌,未来OPPO线上就是一加。OPPO未来三年还将单独为一加投入100亿元,在技术、渠道等多方面进行资源加持。

一加创始人刘作虎 图片来源:企业供图

随着这一调整,一加也要开始承担起明确的市场目标——未来三年在2000元以上的线上市场中做到份额第一。一加中国区总裁李杰对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者坦言:“当前,一加在公司整体战略中的主要任务就是做增量,为了做好产品,未来三年,一加产品的硬件综合净利润率可以为0。”

一加欲以更激进的策略实现“破圈”的意图明显,但在追逐目标的路上,它也将直面更多市场竞争,并在线上与小米、荣耀、vivo等展开争夺。

搅动线上市场

2013年,时任OPPO副总经理的刘作虎宣布离开OPPO,并创立一加科技品牌,旗下手机产品主打高端旗舰,9年来,一加在海外市场扩张凶猛,甚至一度跻身美国高端市场份额TOP5。2021年6月,一加与OPPO团队宣布全面合并,此后一加成为OPPO旗下独立运营的品牌。

“OPPO和一加花了一年多时间探索新的运作模式。我们现在双品牌的策略、定位,以及未来市场规划,都是非常明确的。如今很难用一个品牌去覆盖所有用户,线上的、特别是追求性能的这群用户还是一个比较独特的群体。”刘作虎说道。

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基于新战略规划,一加在OPPO被定位为“OPPO线上就是一加”。刘作虎对此解释称:“OPPO是全渠道品牌,而一加主要专注于线上。OPPO线上的主要资源、流量今后都将会向一加倾斜。”但获得更多资源的一加也将承担着改变线上市场格局的重任。

为何要聚焦线上市场?刘作虎认为,市场虽处于寒冬,但仍酝酿着机会。“市场大盘从2017年以后就不断下滑,线上市场规模却一直维持在9000万到1亿台左右。甚至未来线上的比例会越来越高,从市场规模上看,线上市场有很大的潜力。”

数据显示,2020年,国内线上市场占整体的比重在29%左右,预计在2023年将上升到33%。线上市场的稳定显示出穿越周期的强韧性,也是手机行业寒冬中少有的亮点。

此外,为进攻大众市场,在产品线扩充方面,早些年聚焦高端市场的一加也开始向中高端下探,并新增一条聚焦2000元-4000元价位段的Ace系列,主打性能。可以看到,无论是争夺线上用户、切入中端市场还是主打性能,这些都是一加为拓宽销量做出的改变。但在国内手机市场遇冷的背景下,想达到目标势必会面临更加严峻的竞争和挑战。

Quest Mobile数据显示,2018年到2022年,移动互联网用户手机2000元-5000元价位区间占比持续上升,总占比从23.7%攀升至43.4%。实际上,2000元-5000元价位段,正是中国手机市场竞争最为激烈的价位段。

对TOP厂商而言,中高端市场是必不可失的基本盘,而在中小厂商眼中,由于中高端消费群体广阔,这里仍有可以分食的市场空间。因此,近两年来,不少品牌相继推出多个该价位段的产品。

“一加在整体战略中主要任务就是做增量,为了做好产品,未来三年一加产品的硬件综合净利润率可以为0,一加将以更激进的策略实现破圈。希望让更多的用户用到一加的产品,先交个朋友。”李杰说道。

刘作虎强调,这并不意味着打价格战。“更追求把产品做好,但价格相比以前会更激进一些。硬件利润为零并不意味着一加放弃盈利。短期可能会有一些互联网的收入,长期的规模做到更大的时候,利润肯定不会是问题。但硬件综合净利润率可以为0代表了我们的决心。”

强调将性能作为突破口

近两年,OPPO围绕技术发展规划了一个矩阵式投入,包括“马里亚纳”芯片计划、潘塔纳尔中间件系统以及安第斯云计划等,这些都将是OPPO体系的技术底层,在中台之上,一加作为独立品牌如何做出新特点?

李杰认为,差异化将围绕着“性能”,性能赛道会是成长性赛道。“手机的发展史就是性能的发展史,如果没有性能,基本上手机所有的体验都跑不出来。性能对手机来说是无处不在的,是一种底层的资源。”

在竞争日趋激烈的中国智能手机市场,要做出真正差异化的产品,过去那种从供应链拿来就用的方式已经行不通,这更需要自身的长期投入,以及大量的资金研发成本。仅以手机生产制造过程中的隐形成本为例,在质感打磨上,想要提升手机握持手感,调整后壳的弧度0.1mm,就需要打样上百次;为了堆叠更大的马达和散热提升性能,整机架构也要调整数十次,而这些都要消耗大量的资金。

谈及OPPO未来三年将为一加投入100亿元的具体方向时,李杰表示,“全面流畅是用户可理解的性能体现,我们会从CPU、内存和存储这三个角度切入,重点投资的方向包括端云编译、应用预加载、应用断点重生、CPU调度算力模型、动态帧率刷新技术、热源识别智能温控、存储文件管理、返碎片技术、存储加速等,并且未来我们有计划做自研的存储芯片,能够保证手机整体流畅,用四年以上时间都没问题,但这些东西需要做底层研发。同时,在ID设计方面,我们也会导入一些新工艺,并更大胆地使用新材料。”

刘作虎补充道:“单纯从研发上来讲,这个投入比以前大很多,因为主打性能的投入是巨大的,要涉及底层。如果用一加以前的团队,是很难支撑做这种底层技术的,不管是人才,还是资金的投入,所以OPPO花这100亿元,这是以前不能想象的。”

不容忽视的是,如今手机企业压力陡增,每家厂商都在底层技术、产品线、渠道、营销等层面发力,一加能否从对手盘中争夺市场份额,仍需拭目以待。

封面图片来源:摄图网-500541200

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